从赞助商角度给有志当职业选手的人（这年头谁都不容易啊）

就是一枪 · 发表于 2006-7-7 02:46:24

浩方这几年商业化真是曲折不少啊

王逍遥 · 发表于 2006-7-7 02:46:24

你看人家那广告就知道了原来那有那么多阿都是后来变质了

就是一枪 · 发表于 2006-7-7 02:46:24

浩方说是中国第一的电竟平台，可是他自己却没有赞助一个像样的本地选手。

王逍遥 · 发表于 2006-7-7 02:46:24

BINGO

显示全部楼层 · 发表于 2006-7-7 02:46:24

下面是近日来自台湾电竞站点SOC的一篇文章，作者是SoftTrading亚洲分公司执行长唐文生（SoftTrading公司拥有Steelpad和IceMat两大知名品牌），他从一名赞助商的角度对电子竞技提出了自己的看法，非常具有见解性。 SoftTrading亚洲分公司执行长：唐文生 　　上次写了一些参加WEG的心得，还好没有挨骂，谢谢大家给面子，这次承777看的起，要我以赞助商的角度来谈谈台湾的电子竞技，我想这真的是抬举了。其实，真正的情形应该是我趁此职位之便，可以比大家多一点接触国外的电竞赛事或是选手。更由于我们是一个商业行为，所以接触的可能就不是大家很容易看到的表象。所以，有兴趣的朋友就耐心一点看一下吧，但是请记得，这是一篇以“赞助商”的角度来谈，而不是一个以热情在台湾推广电竞的人写的，请大家记着这一点，以免接下来的内容看了生气。 　　说到赞助，很简单的联想就是提供产品或现金给选手，以达到广告的目的，促进产品的销量。在继续说下去之前我想先提一个问题，如果你是接受赞助者，你要做什么事？你会做什么事？就好比你要去应征一个工作，你总得告诉公司你要应征的项目是什么？你会做什么？这当中当然有一些不同，好的选手就像超级营业员一样，会有一堆公司、厂商拼了命的拉拢、挖角。如果不是的话，只好少领钱、多做事积累经验，以期能早日有所突破。这是选手面，扩大来看，网站、赛事主办单位也是同样的道理. 　　若干年前有人拿了世纪帝国的世界冠军，拿了世界冠军也没见厂商对他做了什么，我最后一次看到他的消息是他在7-11打工，问题出在哪？看完会有答案。 　　“台湾的厂商都没有赞助台湾的电竞，都去赞助国外的队伍了” 。有听过这句话吗？请给台湾厂商大力支持台湾电竞的理由。因为“这就是爱台湾啦”？抱歉，我想即使是成功的企业也没办法关注到台湾的每一个角落，而另一个更大的原因是看不到市场，厂商不赞助，环境就更恶化，环境越恶化，就越难有台湾选手出头的机会，也给了一些整天把“在台湾从事电竞是没有前途”的人更好的证明，证明他们消极的人生观是对的。谁要为这个状况负责任？厂商？选手？玩家？还是SOC不够努力？我只能说，这是现况，而且很可能继续恶化，如果没有人突破现况的话。 　　就厂商面来说，台湾电竞的恶化，除了对我们这种以电竞为主的公司有一点影响之外，对其他大型公司来说不痛不痒。所谓商业，必须以获利为目标，好的公司领导人他要对员工负责、对股东负责，而最大的负责方式就是获取最大的利润，让员工工作稳定进而加薪，让股东的投资有回收。对SoftTrading来说，台湾的业绩真的太小，甚至以我负责的亚洲区来说都是很小的比例。但这不代表SoftTrading不重视台湾市场，SoftTrading也希望台湾市场能起来，但是按销售额所分配市场经费，数目实在是太小力有未逮啊。（今天不做生意，所以别以为我鼓吹大家来买Steelpad、Icemat） 　　那么谁能突破？如何突破？说了太多太硬的事，来个软一点的。 　　这是NiP结束第三季的WEG之后要搭机回国之前。前一天晚上凌晨2:00才回房，这点我确定，因为我和他们在一起要确定去拍照的行程和时间。确定的拍照时间是早上8:00，扣掉交通时间，他们要 5:00起床，在摄氏零下5度的天气。 　　无论他们是大明星、小明星，在面对Fans的时候有多风光，遇到这种需要宣传的时候都是一样辛苦。有心突破现况的人，很苦的喔，准备好了吗？ 全世界各种运动竞赛的职业选手都一样，要成为职业，技能是最基本的要求，不是有了好的技术就能成为职业选手，还要有其它的。在历届各大赛中夺冠的队伍或选手个个都是大明星吗？别提大明星，都能在职业这条路上走的长久吗？在国外的选手中也不乏拿到世界冠军，却很快消声匿迹的人，这种事不只发生在台湾。不比国外了，因为很容易又回到厂商都不支持台湾电竞，所以台湾的队伍都没有机会。我比的是同样是欧美这类大家认为厂商愿意出钱、电竞发达的国家或地区。不说那些消声匿迹的人了，因为那不是我们要学的，而且，我年纪也大了，记不得那么多的名字。我们来看看这些选手或队伍是如何长期有收入的，他们又付出多少？也不说HeatoN、Potti、Spawn这些人了，因为NiP、SK的辉煌，已经是一段不可抹灭的记忆了。 　　拿最近的例子吧，coL，够屌了吧？老板coL*1苦撑这支队伍（我就不懂，777撑着SOC好像得到的赞赏少很多，也许777不够苦），现在又请经纪公司帮他们提高市场知名度。负责这项工作的经纪人天天找我问东问西，关于亚洲的状况、如何跟SoftTrading合作，让coL在大陆也能和NiP、SK一样受欢迎。coL战绩好是基本的，战绩烂怎么推都没用，其余的投入才有机会回报。有没有发现，最近coL在全球各大网站的曝光率变高了？就像歌星要打歌一样。 　　知道差别了吗？要推销！推销什么？没赞助的时候要推销自己给赞助商，得到赞助以后要推销自己给广大玩家，同时推销赞助商的产品让赞助商获利。若你认为你的战绩好大家自然会注意你的话，那就错了。除非战绩能好到像2003年的SK一样，成为传奇。但是所有的人都明白，这种机率现在是太低太低了。 　　这是一个职业、一份工作。老一点的朋友知道，我在时运时代，在论坛上很多人叫我“劝败魔王”，我必须不断的推销，因为这是我的职业、我的工作。所有的人都一样。我常说，厂商不会主动注意到 Gamers，我已经是最接近的厂商了，但是我不可能认识所有的Gamers，对吧？不推销自己，如何让大家认识？ 　　接了SoftTrading亚洲区负责人之后，我接到来自大陆、日本、香港、新加坡、菲律宾、韩国……的队伍来信，表示他们希望能获得 SteelSeries的赞助。很奇怪，没有收到任何一个来自台湾的队伍要求，我在台湾耶。SoftTrading对台湾现存的赞助都不是对方毛遂自荐的，这代表了什么？不屑赞助？应该不是吧，不然为何说厂商都不支持台湾的电竞？ 　　那为何不主动去争取一些什么呢？SteelSeries的招牌太小？那像SK、NiP、coL、3D这些大牌队伍早就换赞助了。不要太低调，现在应该要让自己多曝光，有高一点的知名度（当然不是负面的）。在这里，我不是鼓励大家就此开始到处写[s:119]信找赞助，你要言之有物，就像我一开头提的，你会做什么？你要做什么？ 　　厂商能获得什么？不然这封[s:119]信不是石沉大海就是礼貌的被拒绝。 　　我想，如果你不敢推销你自己，那大概更不敢推销自己代言的产品。但是这是必须的，MichaelJordan---高高在上的篮球大帝，不也是要去推销Nike球鞋、汉斯内裤、开特力、…？他绝不是在比赛的时候穿Nike的鞋子，或在自己的网站上挂个Nike的网页链接就了事的。要记得，当你帮厂商做的越多而且有效果，厂商当然会给你更多，千万别忘记，你是在从事一项职业。 　　话再说回来，当我安排NiP访问大陆的时候，SteelSeries是最大的获益者吗？当然是NiP获得最大的利益。NiP对玩家本来就有吸引力，活动前后的相关报导是报SteelSeries吗？当然是绕着NiP转，那我们干嘛要做？NiP的知名度越高、越受欢迎，当然我们的产品会因为他们的使用而销售更好。这就进入了一个良性的循环，不是吗？ 　　插句话，为何选择NiP？因为他们全套配备都是使用我们的产品，所以我们当然选择赞助NiP。再来，观念，由于我是第一次主办这种活动，难免有失误的地方。但是，Potti，我必须要好好的称赞他一下。他问我，“VT，你觉得我们是不是该穿SteelSeries的T-shirt？”我当下对这个年轻人的敬业态度感到无比的震惊，难怪他能成为CS界顶尖选手中的人瑞，历久不衰。结果呢？原来大陆的代理根本不看好Steel的T- shirt，但是NiP穿了之后高度曝光，就开始接到询问哪里可买到 SteelSeries的T-shirt。且不管你喜不喜欢这个设计，但如果消费者不知道这项产品的存在，那产品就永远不会有机会销售。当你有处处为赞助商着想的时候效果自然会显现出来，把你的工作当成职业，把赞助商的产品当成自己的产品，把赞助商的业绩成长也当成自己的压力，我不认为这样的职业选手会不受赞助商青睐。 所以，继上一篇文章提到的，希望有志成为职业选手的人要有职业的态度之后，这次，我比较清楚的说出一个赞助商眼中喜欢赞助的职业选手，希望有志成为职业选手的人，可以参考一下。 　　但是，切记切记，技术、战绩只是最基本的，我现在说的是基本之外的，就像我们的产品一样，质量好是基本的，我们做了很多基本之外的事，所以能在这个领域领先。 　最后再说一个小故事，很多人认为欧美的环境比台湾好很多， Team 3D在2002年的时候已经是一支高知名度的队伍了，但是那年他们并没有旅费从东岸飞到西岸去参加CPL Winter，因而找上了SteelSeries，当时的SteelSeries就赞助了他们旅费，而Team 3D也在该届赢得冠军。有很多事不是表面上看的那样，Team 3D，一支世界知名的队伍，生长在富裕的美国，这是大家看到的。没有旅费，去找赞助，这是大家没看到的。 　　无论从事哪一项工作，请用尽心思，看看有无突破办法？一旦突破，将是一项重大的成就，尤其是在现在的电竞界。要知道，电子竞技这项运动是透过网络的，是跨国界的，所拥有的知名度是国际的，我相信这比陈信安去闯NBA的成功机率大多了。一旦成功，台湾的厂商不赞助还有差吗？看看SK的赞助商有几个是台湾的？有几个是瑞典的？最大的头号赞助是哪里的？心要大一点，眼光要远一点，现况只是现况，别让它限制你的将来。

S： 1. 别说我老只提NiP，因为我所说的都是我亲身经历，其它没实际遇到的，传闻就都只是传闻，我不知道真实性所以不举例。 2. 如果大家有任何的问题欢迎询问SOC的777。 附文章：赞助商眼中的WEG总决赛 SoftTrading亚洲分公司执行长：唐文生 　　WEG 2005 Season 3 Grand Finals --- 2005年的12月，北京创新纪录的冷，但是在首钢体育馆却是暖烘烘的热闹非凡。WEG 2005第三季的总决赛刚刚结束，全场的eSports的Fans仍沉浸在第一支中国CS战队赢得世界级的总冠军的欢乐，感动当中。 　　回想起刚刚wNv夺冠的那一剎那，我不由自主的跟着全场观众站起来振臂欢呼，在那样的氛围当中，我想仍能克制住的大概没几个人吧，虽然我只是外行人来瞧热闹的。 　　说真的，虽然我从事的工作与电子竞技有很深的关系，但是看过的比赛没几场，但是在台湾，HINET总决赛、WCG预选赛、ESWC预选赛我都去看过，从来不曾给我这样的感觉。WEG的总决赛给选手一个华丽的舞台，给观众一个舒适的空间，震撼视听效果。我不是很懂CS，但是那样的环境就是能让你融入其中。 　　原本以为一些知名选手接受采访说WEG是办的最好的比赛，我原也以为是客气话，但是真正参与其中之后，你会知道，那是真心话。 　　以观众的身分去看过HINET、WCG 台湾预选赛、ESWC 2004预选赛吗？你曾经很舒适的看过一场比赛吗？别又扯到台湾的厂商不愿出钱，没人赞助，什么菜值什么价。WEG是有财团支持，但是财团是傻瓜？只要对他们说，我要办世界级的比赛，他们就会拿钱出来？说到这儿，不得不佩服WEG的执行长Paul Chong，濒临破产发不出奖金的WEG硬是被他撑了过来，找到新的投资者投入，越办越好，坚持WEG的赛制。有现场观众，电视直播，把选手当明星，放在舞台上，我认为WEG是真正的职业赛事。 　　和Paul谈话的过程中，他也很礼貌的问我，是否有台湾的队伍可以参加WEG？虽然我很想答应他说没问题，但是想到后面的问题，我就有一点心虚。这是我自己的问题，我不了解台湾有多少人会去观赏CS、War3的比赛，而这些人是否能达到别人投入资源后预期达到的效果？毕竟这是一个商业问题，我不敢随便答应，我不了解台湾的电竞现况，这是我不足的地方。我不想随便答应别人，事后给人家一大堆达不到期望值的借口，但是，别人已经投入了金钱和精力了。大家能协助我找到答案吗？ 　　中国大陆的电竞 ---- 谈到这个议题大家总是说，他是政府提倡的第99项体育项目，所以很火热，但是知道详情的就知道，其实并不是那么乐观。新的制度即将出来，限制网吧在线游戏的连续使用时间，在线游戏和电子竞技有啥关系？问题在于，目前大陆对于电子竞技和在线游戏之间的界限还在摸索阶段，虽然玩家可以很明确的分辨两者不同之处，但是大陆政府仍在学习阶段，仍有一段很大的差距。例如，究竟电竞归谁管？就有国家体育总局、信息产业部、文化局三者都认为电竞归自己管。新闻出版署一直进行反沉迷在线游戏的行动，有时就会牵扯到电竞。大家知道CPL中国站被取消吗？知道世纪帝国、Quake在大陆是被永久封杀的吗？在台湾，电子竞技是能播，但是没人要播，在大陆是想播不能播。因为在线游戏的原因，也压抑了电子竞技的传播。在台湾的你，我想面对这样的情况可能会更无奈吧。 不过我想讲另一个重点，在大陆从事电竞相关行业的，和台湾不同之处是不全是20-30岁的年轻人。杂志、网站、赛事举办者等等多有40到50岁的人投入其中，不是说年轻不对、不好，而是40到50岁的人投入这份工作，他们不是全凭热情在工作，而有更多的严谨，因为他们不能像年轻人一样有很多再来一次的机会。所以，当比赛中间休息的时间，看到2个40多岁的人在回顾刚刚的比赛内容，讲的口沫横飞、乐不可支的样子，你就知道，他的电子竞技状况已经提升到我们更上面的一个层次，因为关心的人各阶层都有。大陆的电竞活动火热，我认为还是民间的力量居多，你曾试着让长辈了解电子竞技是什么吗？ 　　wNv ---- 这支队伍我们从2005年初开始赞助他们，当时他们在中国大陆还没到现在的这个程度，成绩不错，但是和世界级还有着一段差距。到了8月，ESWC第5名，队长44”Alex 获得MVP 之后，他们就一直不断的获胜。也许是信心吧，wNv 全年的国际赛事只在ESWC输过一场。战绩之外，他们也一直在学习如何成为真正的职业选手。我所谓的职业当然是对自己本身的经营，协助赞助商推广产品等等。基本上，对一支刚刚在国际成名的队伍来说，我很满意他们的态度及带来的宣传效果。这方面是一个赞助商想看到的，既然号称职业选手，就要比平常的选手多出一份心力，除了保持好成绩之外，当然得帮赞助商宣传，不是很简单的事（NiP里年纪最轻的zet只有18岁，离开家1个半月参加WEG，之后参加SteelSeries办的NiP中国之旅宣传活动，再参加WEG总决赛，飞回瑞典停留6个小时，立刻前往达拉斯参加CPL，他的眼神略带哀怨，对我留下一句“ 这就是职业选手的生活，我选择了这样的职业，我只能接受。” 　　举个例子，在WEG结束的庆祝酒会上，wNv第一个敬酒的就是来找我，这一个动作除了在我们这里感到暖心之外，我相信其它的厂商也心动了吧。让有心从事这个行业的选手参考一下，当你真正把电竞当成一个职业去经营，你才能获得一些职业级的回报。厂商没有通天的本领，除了本身的事务之外，还能主动的去关心战队的行为。 　　结语 --- 无意批评任何人、任何事，只是参加这次活动后的心得感想。看到了很多不同的人、事、物，所以，我也会在我的能力范围内做一些与过去不同的事，希望能做出一点贡献，把目标放的高一点远一点，心就会大一点，成就也会大一点。 转载自：浩方